四、DTC出海挑战

一是人才缺乏。一个好的UIUX，起码要在美国生活5年以上。光学习学的只是套路，没有真正在美国生活是不行的。项目经理更重要，因为要去判断一个东西卖得好卖不好，除了从亚马逊、独立站上各种的数据，还要对于产品类目受众有直接感受。没有海外十年的工作生活经验，基本上是不太适合的，因为只懂货，但是不懂怎么样去把它以品牌的形式去做出来。第二的话就是踩坑经验。跟亚马逊比起来的话，独立站可能坑会更多一些。包括如何选择建站的平台，视觉、运营、内容、市场，包括红人带货都有很多的坑。第三就是本土化能力。

之前给一家美国的品牌做的从零到一的孵化品牌独立站。该品牌在美国有工厂，做本土化的品牌。合作的种形式是单案去帮助补全品牌短板，比如做品牌策划。UIUX设计、VI设计。拿到产品样品后从人群定位等各种方面，终产出U UIUX的结果。品牌手册从品牌风格、UI、logo等内容，帮助合作伙伴调研，对标其他品牌是。选三种大方向，从页面元素级去开始调风格，更偏技术型或者动态型。考虑web搭建时页面展现如何能够提高转化率。Logo设计，灰度、色彩形象如何使用，配色的原则，包装、产品拍摄、拍摄后怎么样使用都要完善。快速补足在欧美本土化品牌能力的不足，并且落地，一般在一到两个月。

第二种用的是孵化的模式。每年会从已经服务过的客户里边的话去精选品牌型的客户，选合适的供应链，跟供应链共同去合作项目。之前服务过的某智能家居产品，测了大概两三个月，复购达到了15%，平均客单价做到530美金左右。通过前期跟客户的沟通，然后跟供应链之间紧密的合作，终快速地做了一个品牌。