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偏好成分功效和定妆类产品

尽管东南亚各市场审美多样化，但也呈现出一些共同的消费趋势。

近年受新冠肺炎疫情、可持续和环保理念的影响，越来越多东南亚消费者，逐渐成为注重功能效用的“成分党”。

例如，关注修复和维稳功效的护肤产品快速增长。双11大促期间，主打夜间护肤功效的雅诗兰黛小棕瓶、科颜氏金盏花水和兰蔻小黑瓶等热销品，在LazMall平台单量增长超过80%。

在马来西亚市场，Global Data数据显示，随着越来越多消费者意识到，长期使用化学物质会对皮肤产生伤害，天然有机成分的护肤品需求显著增长。自然堂的爆款产品小紫瓶融入超极酵母喜默因，帮助消费者快速修复面部肌肤；另一爆款“安瓶面膜”成分安全，对敏感肌尤其友好。

自然堂消费者向敏感肌肤者推荐自然堂安瓶面膜

其次，东南亚国家位于亚洲赤道附近的热带地区，大部分地区终年四季如夏、高温多雨。例如泰国全年平均气温都在27摄氏度左右，高气温可以达到40摄氏度以上。

在热带气候下生活的人们，皮肤不免总是湿哒哒、汗津津，对美妆产品的一大强烈诉求，是妆容持久。因而，各类防水防汗的防水睫毛膏、持妆气垫、不晕染眼线笔、定妆喷雾等刚需性定妆产品在Lazada上颇受欢迎。

种草式营销征服“时尚追随者”

东南亚还是一片年轻的土地。根据《世界经济论坛》报道，东南亚6.6亿人口的平均年龄只有28.8岁，19岁以下消费人群占比超三成，20-54岁人群占到总人口近一半。

年轻人热衷的流行文化也会影响他们对美妆护肤产品的选择。

当红艺人、热播影视剧主演、韩流K-POP明星，以及社交媒体上的KOL（关键意见），都可以为东南亚年轻人带来新的审美灵感。“时尚”们的代言和推荐，都能迅速带红一款产品或一个品牌，商业号召力不容小觑。

随着电视剧《黑帮双雄》的热播，剧中两位主角张泽毅（Mile Phakphum）和陈立波（Apo Nattawin）在泰国爆红。以他俩为代言人的护肤品牌Gangnam Clinic在两人的影响力下销量暴增，产品一度登上Instagram在泰国的话题热榜。