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做独立站难不难

从技术角度来看，外贸网站的建设，市场上已经有一个成熟的模块化系统，可以帮助用户快速建立好一个网站。因此建立一个独立站的站点不是难事，但如果想要流量达到一定水平，就要建立内部技术团队经营和维护。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。独立站要面对消费者群体，平台的属性，用户的购物体验等，而这些都是由企业自己设计的，这意味着企业必须运营平台还要运营商品，这对企业运营的要求十分高。

而流量推广作为独立站烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。因此，做好流量推广极其重要。步是做好引流工作，方式有很多种：譬如Facebook广告，谷歌ADWORDS，KOL，信息流，SEO等，但不同的流量来源，质量也是不同的。需要匹配“平台 - 货物 - 流量属性”以确定佳来源。第二步是进行流量转化，流量转化可分为：显示量 - 点击率 - 订单率 - 回购率，后形成交易。每个方面都需要优化。从展示方式，图片设计到支付设计，都应做好用户体验。“我认为‘跨境电商行业’根本就不存在。”DTC潮流品牌APORRO创始人陈群成说道。

2017年，陈群成创立了APORRO，其后APORRO电商平台和线下体验店逐步开遍了北美、南美、欧洲和大中华区。APORRO凭借着“珠宝的工艺，配饰的价格”受到了Billie Eilish、奥尼尔儿子、撒盐哥等5000多位新一代海外明星和KOL的追捧。

光环之下，回看APORRO的起点，恰好是DTC品牌风头正盛的那两年，跨境电商平台也起到了一定的助力作用。而陈群成之所以说出“跨境电商行业不存在”的“惊人”言论，是因为在他眼中，跨境电商的终点应该是“品牌海外事业部”、跨境电商圈子要杜绝“一上来就卖货”的行为。只有提升品牌辨识度，把根扎深、做好中国品牌，才是正道。

但是，打造品牌难，打造全球化的中国品牌更难。陈群成和APORRO是如何突破一道道关卡塑造品牌影响力的？APORRO在商业经营模式和品牌文化输出方面，有何过人之处？

以下，为Morketing Global专访APORRO创始人陈群成实录，经部分编辑整理。

01被误读的“跨境电商”行业，

打造品牌文化或为终局

Morketing Global：创立DTC品牌APORRO的出发点是什么？

陈群成：创立DTC品牌，其实是对我前面十几年创业经历的总结。过去，我的目标一直是赚钱，这可能也代表了99%中国人的创业思路。但我研究了很多大家很熟悉的全球品牌：Amazon、Facebook、Paypal、Lululemon等，这些企业的创业初衷并不是为了赚钱，而是以解决一个细分行业痛点为基础起步的。比如亚马逊，连续亏损了20年才赢来巨大的成功，这个过程一般人熬不下来。

在全球市场上，即使是GMV很高的中国企业，都未必能真正占领欧美主流用户的心智，品牌力比较弱，而我希望全方位地打造好一个可以赢得欧美主流用户心智的品牌。